งานวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับกลุ่มบ้านสมุนพรคีรีวง โดยศึกษาศักยภาพของผู้ประกอบลการในด้านการตลาด การผลิต การจัดการ การเงินและการบัญชี ลักษณะของลูกค้ากลุ่มเป้าหมายและปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อ ผลการศึกษาพบว่ากลุ่มบ้านสมุนไพรคีรีวงมีศักยภาพในการประกอบธุรกิจชุมชนเนื่องจาก 1) ผลิตสินค้าโดยใช้วัตถุดิบในท้องถิ่น 2) ยึดแนวคิดด้านการตลาดเพื่อมุ่งสนองความพึงพอใจของลูกค้า 3) ผลิตสินค้าตามหลักการ หนึ่งบ้าน หนึ่งผลิตภัณฑ์ เพื่อตัดปัญหาการแข่งขันกันเอง และ 4) ใช้เงินลงทุนจากเงินออมหรือเงินกู้ยืมจากกลุ่มออมทรัพย์เพื่อการผลิตบ้านคีรีวง ซึ่งเป็นเงินทุนภายในชุมชนจึงมีต้นทุนทางการเงินที่ต่ำและมีโอกาสประสบความสำเร็จสูง ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง ปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อคือปัจจัยด้านผลิตภัณฑ์ ราคาและการจัดจำหน่าย การกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดในภาคใต้และภายในเวลา 5 ปี จะรักษาระดับการเติบโตของยอมขายเฉลี่ยปีละ 5% ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายคือ ลูกค้าที่อาศัยอยู่ในภาคใต้ที่ใส่ใจกับสุขภาพของตนเองและนิยมใช้สินค้าที่ผลิตจากสมุนไพรหรือวัตถุดิบจากธรรมชาติ กลยุทธ์หลักที่ควรดำเนินการคือ การประชาสัมพันธ์ให้ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายรับรู้และเข้าใจสรรพคุณและคุณภาพของผลิตภัณฑ์มากกว่านี้เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์
คำสำคัญ : กลยุทธ์การตลาด, การตัดสินใจซื้อ, คีรีวง, ธุรกิจชุมชน, สมุนไพร, หนึ่งบ้านหนึ่งตำบล
This research aims to develop marketing strategies for Khiriwong Herbal Village Group. The Groups potentials with respect to marketing, production, management, and finance and accounting; target customers demographics, and factors affecting customers buying decision are investigated. Khiriwong Herbal Village Group is a potential local business group because 1) its raw materials for production are locally available, 2) to ensure customers satisfaction, the marketing-oriented approach is observed, 3) to avoid local competition, the one Home one Product policy is enforced, and 4) investments are drawn from local funds or loaned from Khiriwong Savings Group with low interest. The majority of target customers are females. The factors affecting customers buying decision are the product, the price and the product placing Marketing strategies are set to increase sales volume by 20% within the first year of business launching in the south, and to maintain a yearly 5% sales increase within the next five years. Target customers are those who are residing tin the South, health-conscious, and prefer herbal or natural products. The main strategy to be carried out is to extensively promote the products so that more customers are aware of their properties and qualities.
Keywords : buying decision, herb, Khiriwong, local bussiness, marketing strategy, One Home One Product
Copyright for articles published in this journal is retained by the authors, with first publication rights granted to the journal. By virtue of their appearance in this open access journal, articles are free to use, with proper attribution, in educational and other non-commercial settings.